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素有“中國(guó)鉛筆第一縣”之稱(chēng)的麗水市慶元縣竹口鎮(zhèn)簇?fù)碇蟠笮⌒〉你U筆廠(chǎng)，作為慶元縣最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售鉛筆的企業(yè)之一，浙江久靈筆刷有限公司始終走在全縣鉛筆行業(yè)的前列，旗下?lián)碛酗w雁、少年派、尼奧尼等知名品牌。我們有幸采訪(fǎng)到久靈的總經(jīng)理沈從仁先生，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)有關(guān)久靈的發(fā)展現(xiàn)狀與他眼中文具行業(yè)的未來(lái)布局。

Q：您認(rèn)為久靈是一家怎樣的公司？

沈總：我們公司是一家集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)、設(shè)計(jì)為一體化的文具企業(yè)，主要從事高端美術(shù)鉛筆、高端彩色鉛筆的生產(chǎn)銷(xiāo)售，同時(shí)也擁有化妝品事業(yè)部。我們注重產(chǎn)品的研發(fā)以及核心技術(shù)升級(jí)的投入，看中產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

Q：久靈在產(chǎn)品的迭代和更新的節(jié)奏是怎么樣的？

沈總：我們公司有自己的CS (CUSTOMER STISFACTION)，長(zhǎng)期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家，包括許多央美、國(guó)美的教授，各大美院的優(yōu)秀學(xué)生，對(duì)我們的產(chǎn)品也會(huì)提出很多指導(dǎo)性意見(jiàn)，并幫助我們進(jìn)行反復(fù)的測(cè)試。這也使得我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)起到一定的帶頭作用。

Q：據(jù)了解，尼奧尼在很多美院是作為專(zhuān)用筆在使用？

沈總：對(duì)，應(yīng)該說(shuō)我們尼奧尼除了彩鉛之外，炭筆目前在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量還是相對(duì)前面一點(diǎn)的。美院有很多畫(huà)師，用我們尼奧尼的炭筆來(lái)考試。我們的銷(xiāo)量也確實(shí)每年都在提升，今年也是多賣(mài)了幾百萬(wàn)，到5月底的時(shí)候我看過(guò)資料，大概比去年多了百分之十幾的銷(xiāo)售額。

Q：在做產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)候，是更注重于外觀or功能性的創(chuàng)新？

沈總：這兩者我覺(jué)得都很重要，但是一個(gè)產(chǎn)品最核心的還是內(nèi)在功能，有自己的核心點(diǎn)，才不容易被模仿。當(dāng)然外觀也是很重要的，但外觀的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)國(guó)際性、時(shí)尚性、節(jié)約性的特點(diǎn)，這一塊的話(huà)我們也在一直在努力。這兩者缺一不可，但是我個(gè)人認(rèn)為還是內(nèi)在的東西更重要。

Q：通過(guò)產(chǎn)品您想傳達(dá)給受眾用戶(hù)一個(gè)怎樣的感受呢？

沈總：首先使用的體驗(yàn)感要好，再然后是視覺(jué)上要具有國(guó)際范，這樣才會(huì)讓用戶(hù)更容易愛(ài)上。

Q：那您認(rèn)為未來(lái)美術(shù)用品的發(fā)展應(yīng)該往哪個(gè)方向努力？

沈總：現(xiàn)在中國(guó)的美術(shù)用品，我個(gè)人認(rèn)為從鉛筆來(lái)說(shuō)，上升空間很大。要從產(chǎn)品本身入手，趕上國(guó)際頂尖品牌，如美國(guó)的霹靂馬、德國(guó)的施德樓、輝柏嘉，從而在高端的美術(shù)用品市場(chǎng)占有一席之地。這些國(guó)際頂級(jí)品牌的產(chǎn)品，從色牢度就有很長(zhǎng)時(shí)間，號(hào)稱(chēng)保持百年了。在國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品只能保持5-8年，像我們尼奧尼的專(zhuān)業(yè)級(jí)彩鉛可以達(dá)到三四十年，已經(jīng)算很不錯(cuò)了，和人家相比還是有一定差距。

Q：我們久靈的市場(chǎng)布局有什么樣的側(cè)重點(diǎn)？?jī)?nèi)貿(mào)or外貿(mào)？

沈總：目前還是以?xún)?nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔。只有先深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做深做細(xì)，我們才有走出去的底氣，比如在國(guó)外設(shè)立直銷(xiāo)店，或者說(shuō)在國(guó)際跨境電商平臺(tái)加大投入。我個(gè)人是有理想在國(guó)內(nèi)作為一個(gè)知名品牌上線(xiàn)，希望在國(guó)際上也能成為國(guó)際性品牌，我們目前還有很長(zhǎng)的路要走。

Q：因?yàn)檫@幾年文創(chuàng)IP授權(quán)比較火，在文創(chuàng)和IP授權(quán)方面的有什么樣的布局？

沈總：其實(shí)IP授權(quán)、文創(chuàng)這一塊我們已經(jīng)有了。我們有一個(gè)筆類(lèi)產(chǎn)品，現(xiàn)在與中國(guó)美院的一個(gè)博士團(tuán)隊(duì)合作，很快就會(huì)有產(chǎn)品出來(lái)。我們也在做一些顛覆性的嘗試，比如說(shuō)我們的藝術(shù)色粉、色粉筆、橡皮筆，這些都會(huì)把文創(chuàng)的理念植入到文具產(chǎn)品當(dāng)中，我們已經(jīng)在做在實(shí)踐，而且產(chǎn)生了一定的效益。

Q：對(duì)于2024寧波文具展您有怎樣的期待以及建議？

沈總：其實(shí)今年3月份開(kāi)的寧波文具展效果還是不錯(cuò)的，我們接觸了一些好的客人，特別是幾個(gè)國(guó)內(nèi)高端的供應(yīng)商。當(dāng)然作為寧波文具展，我覺(jué)得現(xiàn)在辦得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，人氣也越來(lái)越旺，所以我們一定會(huì)繼續(xù)參加。同時(shí)也希望能夠吸引更多的國(guó)際買(mǎi)家，像歐美的一些商家，或者說(shuō)類(lèi)似的一些國(guó)際性的、大的文具品牌，讓我們的利潤(rùn)能高一點(diǎn)。我感覺(jué)寧波文具展還是非常有前途的。如果可以做到廣交會(huì)這種水平，那就更牛了。我想如果說(shuō)寧波文具展讓我來(lái)了，廣交會(huì)不用去，那就更好了。

Q：對(duì)于現(xiàn)在的文具行業(yè)您有一些怎樣的看法？

沈總：這個(gè)講起來(lái)挺沉重的，我感覺(jué)中國(guó)文具行業(yè)目前還處于低質(zhì)量發(fā)展階段。因?yàn)槲矣X(jué)得自己的產(chǎn)品做得不怎么好，但還是有很多人會(huì)經(jīng)常模仿，貼牌、冒牌都很多。所以從這里折射出來(lái)我們整個(gè)文具行業(yè)，思考性還是不夠的，創(chuàng)新能力也不夠，特別是品牌的塑造能力還是有待加強(qiáng)。包括文化的植入，包括國(guó)際的拓展，我覺(jué)得提升空間都挺大。另外文具行業(yè)內(nèi)卷很?chē)?yán)重，鉛筆現(xiàn)在是很多的，但鉛筆廠(chǎng)的利潤(rùn)幾乎很低，也就三五個(gè)點(diǎn)，有的甚至保本在做。當(dāng)然我們尼奧尼克服了這個(gè)階段，但是大部分企業(yè)仍在這么一個(gè)階段，所以我認(rèn)為總體上來(lái)說(shuō)，我們的還處在一個(gè)初級(jí)階段。從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)一定要有核心技術(shù)，一定要有創(chuàng)新能力，一定要有國(guó)際拓展能力，而且要能夠整合這些資源。

Q：現(xiàn)在方便給我們介紹一些，比較有特色的產(chǎn)品嗎？

沈總：這款是我們的藝術(shù)色粉，黑色系列的。你看包裝很漂亮，色粉非常細(xì)膩，也有文創(chuàng)的元素在里面植入。這款比普通的鉛筆鋪底快50%。現(xiàn)在已經(jīng)成為了爆款，影響力比較大了。沈總：這款彩炭也很有意思，包裝設(shè)計(jì)是有時(shí)代特征的，把卡德羅夫用我們的色粉畫(huà)成一幅畫(huà)，植入到這個(gè)產(chǎn)品里面。筆桿是采用進(jìn)口的西達(dá)木來(lái)做的，一盒賣(mài)100多塊。一盒24色的彩色炭筆，在我們紙上畫(huà)的效果還是挺好的，非常漂亮。彩色炭筆將是我們尼奧尼一個(gè)新的亮點(diǎn)。每個(gè)公司都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式，久靈始終堅(jiān)守“專(zhuān)注高端制造，追求卓越品質(zhì)，以品牌建設(shè)帶動(dòng)公司創(chuàng)新發(fā)展，以規(guī)模生產(chǎn)助推企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，洞察用戶(hù)需求，飛速進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，為國(guó)內(nèi)美術(shù)用品市場(chǎng)的健康有序發(fā)展起到很好的帶頭示范作用。